Como melhorar meus ganhos?
Como a organização e clareza podem beneficiar o seu caixa
Existem muitas e diferentes formas de melhorar os resultados financeiros ao término de um período, mas o primeiro passo é começar com um auto diagnóstico de entradas e saídas financeiras.
Literalmente colocar no papel o fluxo de contas a pagar e a receber.
Algo muito importante é ter definido e separado quais são os gastos da empresa e quais são particulares.
Este primeiro passo é importante para conhecer os processos internos e permite analisar para onde são canalizados os recursos.
Outro ponto muito importante é precificar o seu tempo e encontrar o valor da sua hora trabalhada.
Como faço isto?
Posso te ajudar listando algumas variáveis que deve ser levadas em consideração:
• Formação acadêmica;
• Tempo de experiência na área;
• Perfil dos seus pacientes;
• Valores praticados por outros profissionais;
• O atendimento é particular, SUS ou Convênios;
• Tipo de serviço;
• Quantidade de profissionais no segmento de atuação;
• Nível de dificuldade;
• Escassez;
• O serviço ou produto tem ligação com o emocional, ex: vaidade;
E a agenda como está? Lotada ou brechas de horário que podem ser preenchidas?
Lembrando que agenda cheia não significa resultado financeiro positivo.
O quadro de funcionários e/ou profissionais que fazem parte da clínica é adequado ou existe ociosidade?
Você tem utilizado seu tempo em atividades rotineiras ou operacionais que outros profissionais podem executar?
Caso tem prestado serviços em outras clínicas, qual o tempo utilizado em deslocamento e gastos com estacionamento, alimentação e estadia?
De que forma tem participado em evento de sua área de atuação?
Tem utilizado as redes sociais para divulgar suas atividades?
Tem um planejamento de especialização profissional?
Desenvolveu conteúdo ou podcast nos últimos 60 dias?
Com tem se relacionado com seguidores virtuais?
Pode definir um diferencial seu em relação aos demais colegas profissionais?
Grande parte das perguntas anteriores tem ligação direta à imagem profissional e por consequência a pessoal também.
Quanto mais positiva é sua imagem, a probabilidade de tornar-se uma referência e posteriormente uma autoridade em sua área de atuação é grande.
Listamos algumas dicas práticas e rápidas que podem lhe ser úteis na construção de uma carreira mais valorizada financeiramente e de reconhecimento profissional.
• Faça uma análise da conversão do faturamento em relação às horas trabalhadas;
• Reavalie convênios em geral;
• Procure ampliar os relacionamentos e experiências de sua equipe com os pacientes;
• Repasse as atividades operacionais, como o financeiro para empresas especializadas na área;
• Verifique se o perfil de seus pacientes é o que deseja prestar atendimento;
• Utilize as atendentes para deixar a agenda mais produtiva, minimizando as “brechas”;
• Estimule a capacitação da equipe em atendimento e vendas, sim…
VENDAS:
• Esteja mais presente nas redes sociais;
• Invista em conteúdos que geram relevância e visibilidade;
• Descubra qual a imagem que os pacientes têm de ti;
• Amplie sua especialização;
• Procure explorar serviços que estejam em ascendência ou com baixo nível de concorrência;
• Estude outros mercados geográficos que possam estar a descoberto;
• Invista no marketing pessoal e profissional, afinal, no fim de tudo somos um produto e como tal necessitamos de investimento.
A BOSS está à disposição para outras sugestões e orientações.
Para alguns, tempo é dinheiro, para outros é vida, na BOSS nós melhoramos sua qualidade de vida com resultados, otimizando o seu tempo.